1.针对当下如火如荼的B2C农村电商，B2B电商平台的未来之路在哪里突破？

答：首先，农村电商的B2C要看是下行还是上行？下行目前相对成熟一些，上行目前可以说是哀鸿遍野，有四千农产品电商无一盈利之说，其实是有盈利的，比例太低而已。核心的问题就是供应链的问题没有解决，不成熟，挣钱非常难。

B2B电商平台未来之路在哪里？我觉得农业B2B像初期的阿里巴巴一样，普遍是在进行信息撮合，如一亩田就是代表，模式比较轻，但是怎么挣钱需要考虑。也有模式重一些的，涉及交易环节，如美菜、绿链等，运营成本就会很高，考验的是成本控制能力和供应链整合能力。大家似乎是看到了一些方向，但是像烧开水一样，还在九十多度，没到烧开的时候。

2.作为区域地标农产品申请热，使用冷、效果差的现状，农产品展示平台应如何应对，以助推这些好产品产生经济效益？

答：区域地标产品不是申请下来就完事，某种意义上申请地标后才开始。政府牵头对地域公共品牌的集中打造，不仅仅是让她有标识，更要有内涵，还要有一系列的宣传策划和包装设计，有特点鲜明的实体体现。同时，要培养大量的市场主体来运营，而不是始终拿在政府手里。否则，和酒好也怕巷子深又是一样的结局。

3. 偏远山区如何打造自己的电商品牌？

答：电商打品牌已经迫在眉睫，因为竞争激烈，品牌是出路。但如何打造品牌呢？首先，还是需要找出东西，要看你的产品有无特色，产业有无规模，能否升级为品牌。第二个，品牌需要有内涵，即通过品牌要体现什么价值？有什么文化内涵在里面？比如说西湖龙井，那是和佛家的禅宗联系在一起的，很快成为天下第一绿茶。那么阳澄湖的大闸蟹，什么黄肚青背的，很有讲究，那就是品牌鲜明的特点。

4. 农村电商如何解决运输难题？

    答：总而言之，农村电商因为农村地广人稀，没有办法按城市快递的办法干，要另找路径。目前可靠的办法，在下行方面是“草船借箭”“梯次转运”；而上行是“抱团取暖”“产业链合作”。不要每个人都去搞物流搞快递，肯定被“四通一达”各个“击破”，应该找一个人出来，把大家所有零散的单子交给他，集中谈价格，一下了就下来了。（关于农村电商物流的问题，具体可参见拙作《农村电商物流最后一公里需要草船借箭》，详见文末链接）

  5.农村电商运营过程最该注意的问题有哪些？

    答：农村电商运营概念太宽泛，如果说小一点，对创业者来讲，就是不要贪大求洋，从一个点扎进去，拿出好产品，做出好的运营，比别人更优秀。一个点突破了再说其他的问题。

6.如何通过电商进行宣传和寻找目标客户？

答：第一批客户肯定是最难的。可以通过熟人，也可以通过微博、微信，甚至免费送。导入第一批客户后，要让客户去二次传播，但核心是你的东西要好，要有特色，这是根本。如果没特色，花那么多钱导流量都是白搭。特别是那种单纯走量的低价营销，说难听一点，是“肉包子打狗——有去无回”，没有任何意义。把东西弄好，好产品是会说话的，开始慢，后来可能就逐渐好了。

7.如何单品的网络关注度？

    答：我觉得要用综合方法。首先要对产品的包装进行优化，明显让人感觉不同。就像大部分农产品包装“非红即绿”的时候，三只松鼠第一个启用了森林灰的底颜，马上与众不同。然后，要善于运用各类传播渠道，微博、微信、论坛、贴吧，只要有精力，能用的都用上。第三个就是要重视大数据的分析和顾客反馈，这一点非常重要，否则就是盲人摸象。

8.大棚蔬菜能不能在网上销售？

答：大棚菜在网上能卖。一种是网上批发，在一亩田等网站发布信息，走大单。另一种，有特点还好运输的蔬菜也可以直接网上零售，比如现在出现了观赏蔬菜，盆栽甜菜，观赏型的芹菜等，卖几十块钱一盆，最简单的办法在淘宝上搜一下，看了再结合自己的情况琢磨。